10 Kesalahan Dalam Pemasaran

Ada 10 kesalahan yang sering dilakukan pengusaha dalam memasarkan produknya. Simak baik-baik, agar Anda tidak ikut terjebak.

1. Tidak punya cara pemasaran unik. Untuk itu, Anda harus memikirkan kenapa orang harus memilih produk Anda, pelayanan purna jual, harga yang kompetitif, dan apapun yang membuat konsumen tertarik membeli?

2. Lebih menekankan keunggulan produk ketimbang cara pemakaiannya. Padahal orang lebih memilih produk yang menyertakan keterangan yang jelas tentang cara penggunaannya.

3. Tidak memakai judul pada iklannya. Seperti pada artikel koran atau majalah, judul yang baik akan menarik perhatian dan menggiring pembaca untuk membacanya.

4. Tidak menguji efektifitas iklan, harga, kemasan produk, dll. Dari mana Anda tahu produk yang ditawarkan menarik bagi konsumen jika tak mengujinya? Lakukan uji pasar sebelum produk itu dilempar semua.

5 Menciptakan kondisi yang membuat orang sulit berbisnis dengan Anda. Apakah tenaga pemasaran Anda mengerti betul tentang produk yang ditawarkannya? Apakah telepon yang masuk ke kantor Anda dijawab dengan ramah dan informatif? Apakah orang tidak kesulitan mendapatkan nomor telepon dan alamat Anda? Apakah konsumen bisa dengan mudah menemukan barang yang mereka butuhkan? Cobalah Anda berpikir dengan menempatkan diri sebagai konsumen.

6. Tidak bisa memahami kebutuhan pelanggan. Apakah yang paling penting buat mereka? Bukan harga yang murah, tapi pelayanan yang cepat dan memuaskan. Bagaimana Anda mengetahuinya? Jangan segan-segan untuk bertanya langsung pada mereka.

7.Tidak meng-update data pelanggan. Daftar pelanggan adalah harta karun Anda. Daripada mati-matian membawa pelanggan baru, akan lebih mudah "merawat" dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan lama. Kontak terus mereka,tanyakan apa saja yang membuat mereka suka dan tidak suka dalam berbisnis dengan Anda.

8.Tidak berusaha memperkecil resiko. Kenali apa yang membuat konsumen tak mau membeli produk Anda. Beri mereka pertimbangan untuk mempermudah membuat keputusan untuk membeli. Perkecil resiko yang akan mereka tanggung. Bila takut rugi, cobalah dalam waktu sebulan.

9. Tidak mendidik konsumen. Jangan hanya bilang bahwa produk atau jasa Anda lebih baik, tapi harus dijelaskan mengapa? Buatlah pelanggan benar-benar percaya pada produk yang ditawarkan. Kualitas, pelayanan dan harga yang kompetitif tak menjamin apa-apa, karena setiap pengusaha selalu menawarkan ini.

10. Cepat puas. Bila berhasil menjaring pelanggan, pertahankan sampai Anda menemukan cara lain yang lebih baik. Walau Anda tidak suka, tak ada salahnya mengganti kemasan atau iklan yang terbukti disukai konsumen.

Artikel : danamon.co.id

Baca Selengkapnya / Read More !

KIAT-KIAT PEMASARAN

Memasarkan produk memang gampang-gampang susah. Berikut beberapa jurus yang dapat Anda gunakan dalam pemasaran.

1. Percaya dan bangga terhadap produk atau jasa yang dipasarkan.
2. Paham dan mengerti betul produk dan jasa tersebut.
3. Sediakan anggaran yang cukup untuk pemasaran.
4. Buat kartu nama, kop surat dan brosur produk dan perusahaan yang menarik dan mencerminkan citra profesional.
5. Tampilkan "kesan pertama" yang baik.
6. Biasakan membawa kartu nama dan brosur perusahaan ke manapun Anda pergi, untuk diperlukan sewaktu-waktu.
7. Pelajari karakter konsumen yang akan menjadi target pasar produk atau jasa tersebut.
8. Bidik sasaran pasar dengan tepat. Jangan sampai menawarkan produk pada pihak yang tak sesuai atau tidak mungkin menggunakannya.
9. Buat jaringa kerja atau network di manapun, untuk menambah panjang daftar relasi Anda.
10.Sabar, disiplin dan konsisten.

Artikel: http://www.danamon.co.id

Baca Selengkapnya / Read More !

10 Tips Ampuh Untuk Meningkatkan Penjualan Online

Apa saja yang harus Anda perhatikan untuk meningkatkan penjualan Anda, berikut ini kami beberkan 10 cara :

1. Perlihatkan kepada calon costumer Anda bahwa Anda begitu antusias terhadap produk dan bisnis Anda. Jika Anda antusias, maka mereka pun akan antusias, karena antusias itu bersifat menular.

2. Akhiri e-mail penjualan Anda dengan kata-kata close yang mantap. Seperti bonus tambahan, harga diskon, pengingat praktis, data deadline order, dsb.

3.Tenteramkan costumer Anda yang melakukan komplain. Berikan jaminan refund dari uang mereka atau berikan mereka diskon, berikan mereka bonus, berikan mereka solusi atas masalah tersebut, dsb.

4.Buat sedemikian rupa agar costumer Anda merasa tertarik terhadap bisnis Anda sehingga mereka akan menceritakan hal itu kepada rekan-rekan bisnis yang lain. Berikan mereka sesuatu yang gratis juga menarik sebagai bonus, atau sejenisnya.

5.Tumbuhkan keyakinan ekstra pada prospek Anda sehingga mereka kelak akan membeli dari Anda. Gunakan referensi yang baik dari orang-orang yang telah menjadi costumer Anda, berikan juga jaminan atau garansi kepada mereka, dan sebagainya.

6.Buat pada situs web Anda opt-in list sehingga pengunjung situs Anda mendaftarkan diri untuk mendapatkan e-books, software, content atau sesuatu yang gratis yang dapat ditukar dengan alamat e-mail mereka, karena secara psikologi mereka lebih suka mendapatkan sesuatu yang bagus, gratis, walaupun mereka sanggup membelinya.

7.Jangan lupa prinsip aturan 80-20, artinya 80% dari isi situs Anda harus berisi informasi atau hal-hal yang disukai secara umum bagi para pengunjung, sedangkan sisanya yang 20% atau kurang berisi profil perusahaan Anda serta produk atau jasa yang Anda pasarkan.

8.Upayakan apabila costumer Anda membeli sesuatu dari Anda, mereka mendapatkan sebagian atau sedikit dari apa yang mereka pesan, hal itu bisa dalam bentuk sesuatu yang mereka bisa dapatkan secara online.

9.Tulis sebuah artikel ke sebuah penerbit dari suatu newsletter online. Dan hendaklah itu dalam bentuk artikel yang bersifat informasi jangan bersifat iklan.

10.Perlihatkan kepada prospek Anda bahwa Anda adalah seorang yang pakar di bidangnya, karena hal tersebut dapat meyakinkan mereka. Anda dapat menerbitkan sebuah artikel, menulis sebuah e-book dan sejenisnya.

Demikian 10 cara ampuh yang bila Anda terapkan, Anda akan melihat nilai penjualan meningkat dan sekaligus Anda dapat mempertahankan costumer Anda secara tetap.

Artikel : Bob Julius Onggo

Baca Selengkapnya / Read More !